Donde abundan las oportunidades

Los datos de intención de compra cierran el círculo entre audiencia e ingresos. Según datos de MRI-Simmons citados en la guía, los oyentes hispanos de radio superan el promedio justamente en las categorías de alto valor que venden los negocios regionales: electrónica para el hogar, vehículos, muebles y restaurantes. Los mismos datos muestran que los hispanos tienen un 63% más de probabilidad de comprar una segunda casa o una casa de vacaciones y un 27% más de probabilidad de construir una ampliación exterior en su vivienda.

Son cifras nacionales, no una encuesta del Área de la Bahía, pero las categorías son las que venden los negocios de la región. Los negocios que conectan con estos consumidores, en los canales de confianza que ya usan, pueden beneficiarse directamente.

La guía termina donde debería empezar la estrategia: crecer no consiste en llegar a más personas, sino en llegar a las personas adecuadas, en los entornos adecuados, con mensajes que resuenen tanto en el idioma como en la cultura. Para los negocios, desde el comercio de barrio hasta Madison Avenue, este mercado es hacia donde se dirige ese crecimiento.